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  • 澳优颜卫彬:中国乳业“国际化”的先行者

    首页:主页 > 人物 > 发布时间: 2021-08-14 22:45 阅读()

    从湖南长沙一家地方乳企起家,到如今业务版图横跨全球,澳优已经走过了18个年头。

    而在澳优董事局主席颜卫彬看来,澳优之所以能走到今天,靠的正是“国际化”。

    在各大乳业企业深耕国内市场之际,澳优却选择从“乳业沙漠”湖南起步,从国际化代工走到如今的服务国际市场。

    这一切,离不开颜卫彬对于澳优“国际化”的推动。

    受益国际化战略,躲过黑天鹅事件

    1966年出生的颜卫彬,高考正值中国改革初期,对外贸易高速崛起之际。

    在当时,由于国内急需既懂机械、外贸,又懂英语的人才,颜卫彬看到了其中的机遇,成为了一名湖南大学为中国机械设备进出口总公司委培的机电外贸专业大学生。

    大学毕业之后,颜卫彬到了湖南省政府驻香港窗口公司——三湘集团海南公司工作。

    几年之后,颜卫彬回到中国机械设备进出口总公司,开启了多年的国际外贸工作。

    在此期间,颜卫彬跑了很多国家。小时候吃不饱的记忆,让他对食品格外关注。当时国内的食品种类和品牌有限,而国外超市商品琳琅满目,这种丰富度差异在刺痛他的同时,也让他发现了商机。

    进入新千年后,颜卫彬和湖南新大新集团董事长伍跃时开始了在食品行业的合作。

    在此期间,颜卫彬和伍跃时接触到乳业,看到中国经济高速发展中婴儿主食品市场的巨大潜力。

    于是,2003年,颜卫彬在湖南长沙创办了澳优乳业。

    “一帮湖南人偏要在沙漠里种水稻”,回想起2003 年联合创建澳优时,颜卫彬笑着这样形容。

    湖南草场缺乏,高湿环境,本地难以提供稳定的优质乳源,这被颜卫彬戏称为“乳业沙漠”:“湖南没有做好乳业的基础,我们只能从看似没有路的地方杀出一条血路来。”

    彼时的颜卫彬,率先想到的是从全国各地调奶源。事实上,早在创办澳优之前,颜卫彬率领创始团队就对中国乳业进行了详细调查和战略扫描,得到的共识是,国内部分奶源存在的不安全隐患。

    而在有多年国际贸易从业经验的颜卫彬看来,作为乳业公司的澳优走出去是必然的。“当时国内的资源相对有限,而整合国际资源是一条相对不一样的发展路径。”

    颜卫彬说:“一开始选择一条与众不同的路,就有机会比一般人更优秀。”由此看来,正是起步时制定的国际化策略,让澳优在激烈的市场竞争中有机会脱颖而出。

    随后,澳优开始由澳大利亚乳制品公司贴牌生产。而正是这一选择,让澳优避开了那场中国乳业的黑天鹅事件。

    2008年,“三聚氰胺事件”爆发,重创了整个中国乳业行业的信誉。

    但是,由于澳优走国际化道路,其生产的乳制品都是进口于澳大利亚,因此躲过此劫。

    在当年9 月进行的婴幼儿配方奶粉三聚氰胺专项检查中,澳优在未检出三聚氰胺的87 家合格奶粉名单中,位列第一。

    “这是国家对诚实守信企业的一种宣传和褒奖。”彼时的颜卫彬感慨到。

    也正因为此,澳优得到了资本市场的市场。2009年,澳优在香港主板上市,成为国内首家在港上市的婴幼儿奶粉企业。

    对此,颜卫彬称,澳优将通过吸引来自国际资本市场的优质资本,从而推动澳优的高速发展。

    对外收购推出佳贝艾特,终成羊奶粉“全球第一”

    不过,在颜卫彬看来,彼时的澳优虽然意气风发,但也有很大的遗憾。

    在当时,市场对于合格奶粉的需求井喷,本应趁势占据市场份额的澳优,却因奶粉生产受制于人而无法满足市场需求。

    “我们没有分到市场的最大一块蛋糕,但踏上了时代的节拍”。于是在2011年,颜卫彬带领澳优,一举收购了荷兰百年乳企海普诺凯集团。

    成立于1897年的海普诺凯,是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一,荷兰最大的羊奶生产商,相关生产工艺均处于全球领先水平。

    基于收购海普诺凯,澳优确立了 “以羊奶粉为突破口,首先成为羊奶粉领域的国际领导者,再逐步成为国际一流的营养品企业之一”的发展道路。

    同年,澳优在中国市场推出旗下首款羊奶粉——佳贝艾特,坚持全部采用100%纯羊乳蛋白。

    而在随后的十年间,佳贝艾特作为行业领头羊,一举将羊奶品类从鲜有人问津的单品,拓展到现在超过一百个亿的规模。让羊奶这样有着天然优势的产品,从小众走向主流,并拉动了羊奶科研与供应链,从弱小走向了成熟。

    而对于佳贝艾特取得的成绩,颜卫彬很是欣慰:“佳贝艾特2011年起步,从当时的几个人发展到现在一千多人,这是令人自豪的事情,澳优也会尽所有的力量支撑佳贝艾特,支持羊奶核心业务的发展,打造中国最具温度的母婴生态圈。”

    时至今日,佳贝艾特全球销售增至66个国家和地区,是北美、欧洲、中东市场的第一领跑者,俄罗斯市场排名第二。

    不过,对于澳优未来的发展,颜卫彬还有更大的期许。

    颜卫彬称,如今的澳优,在羊奶粉这个细分领域已经做到了“全球第一”。而澳优未来的目标,是在其他几个领域也要争做“全球第一”。

    既然是要做“全球第一”,国际化注定是澳优的必然之路。

    目前,澳优在海外的销售已经可以为公司贡献三分之一的收入。

    对于未来,颜卫彬充满信心:“澳优从一个中国有名的公司成为一个全球知名的公司,是一件指日可待的事情。”

    写在最后:

    回顾澳优#澳优#的发展史,其国际化路线大致分为“三步走”:第一阶段,将自有品牌及配方由国外一流奶粉企业代工;第二阶段,通过并购拥有部分海外优质供应基地,服务中国市场;第三阶段,用国际优质资源来服务国际市场。

    而如今,澳优正处于第三阶段。

    对此,颜卫彬表示称,“在2016年-2025年这十年的时间里,澳优将实现从乳业公司向综合营养食品及营养服务公司的过渡。成为‘全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司’。澳优让营养更美好,这是我们的愿景和一种理念。澳优的国际化发展,国际布局是一条必由之路也是取胜之道。”

    由此可知,颜卫彬未来将带领澳优继续走国际化道路,坚定不移。
     

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